Curso
Dominando el arte de vender: Estrategias de Neurociencia y sistémico para el éxito en tus ventas
De la conexión a la conversión: domina el arte sistémico y la ciencia cerebral de las ventas.
Curso sobre cómo fusionar estrategias sistémicas con la neurociencia para elevar tus técnicas de venta a un nuevo nivel de excelencia. Aquí, aprenderás a comprender y aplicar la complejidad del comportamiento humano y la dinámica de sistemas en el proceso de venta, desde la generación de confianza hasta el cierre de transacciones. Descubrirás cómo diseñar mensajes que hablen directamente al cerebro del consumidor, construir equipos de venta sinérgicos y crear planes de acción que aseguren una ejecución impecable.
ES · Español · Actualizado Marzo 2024
Impartido por
Ceseide
Escuela
¿Qué aprenderás?
Identificación y Aplicación de Gatillos Neurológicos
Construcción de Mensajes Persuasivos
Técnicas de Comunicación No Verbal
Creación de Estrategias de Venta Sistémicas
Análisis Sistémico para Solución de Problemas
Acerca de
Este curso fusiona la neurociencia con estrategias sistémicas para transformar tu enfoque de ventas, enseñándote a aplicar gatillos neurológicos y a optimizar la dinámica de tu equipo. A través de técnicas interactivas y aplicaciones prácticas, dominarás habilidades avanzadas para incrementar tus resultados de venta.
Contenido del curso
Módulo 1: Introducción a la Neuroventa
- Lección 1: ¿Qué es la Neuroventa?
- Lección 2: Historia y evolución de las Neuroventas.
- Lección 3: Diferencia entre Neuroventas y ventas tradicionales.
- Lección 4: Beneficios de aplicar la Neuroventa en las empresas.
Módulo 2: Fundamentos de Neurociencia Aplicados a la Venta
- Lección 1: Bases neuronales de la decisión de compra.
- Lección 2: Emociones y su impacto en la compra.
- Lección 3: La psicología del consumidor.
- Lección 4: Introducción a los neurotransmisores en las ventas.
- Lección 5: Principales neurotransmisores involucrados en la venta.
- Lección 6: Entendiendo al consumidor a través de la neurociencia.
- Lección 7: Neurociencia aplicada al diseño de productos y servicios.
Módulo 3: Comprendiendo al Cliente
- Lección 1: El proceso de toma de decisiones del consumidor.
- Lección 2: Perfiles psicológicos de los compradores.
- Lección 3: Creando mapas de empatía.
- Lección 4: Neuroplasticidad y hábitos de compra.
- Lección 5: ¿Qué necesita realmente el consumidor para comprar?
Módulo 4: Dinámicas de Sistemas en Ventas
- Lección 1: Introducción al coaching sistémico.
- Lección 2: Principios del pensamiento sistémico en ventas.
- Lección 3: Identificación de patrones en el sistema de ventas.
- Lección 4: Herramientas de diagnóstico sistémico para equipos de venta.
- Lección 5: Creando mapas de influencia y relación en el proceso de venta.
- Lección 6: Ejercicios de Planificación Estratégica: Desarrollando tu propio plan de ventas sistémico.
Módulo 5: Estrategias de Comunicación Efectiva
- Lección 1: Claves de una comunicación efectiva en ventas.
- Lección 2: Técnicas de persuasión neurológicas.
- Lección 3: El arte de contar historias (Storytelling) para vender.
- Lección 4: Lenguaje corporal y microexpresiones.
- Lección 5: Uso de metáforas y analogías en la venta.
- Lección 6: Construyendo confianza con el cliente mediante la comunicación.
- Lección 7: El arte de escuchar en la venta consultiva.
Módulo 6: Diseño de Experiencias de Compra Memorables
- Lección 1: El entorno de compra y la experiencia sensorial.
- Lección 2: Personalización y emociones en el proceso de compra.
- Lección 3: Creando un viaje del cliente neuro-optimizado.
Módulo 7: Estrategias de Ventas Basadas en Neurociencia
- Lección 1: Diseñando estrategias de ventas con base neurológica.
- Lección 2: Neurociencia aplicada al funnel de ventas.
- Lección 3: Técnicas de neuromarketing para la captación y retención de clientes.
- Lección 4: Elaboración de mensajes de venta cerebro-amigables.
- Lección 5: Optimización de la experiencia del cliente con neurociencia.
- Lección 6: Medición y análisis del impacto neurológico de tus estrategias de venta.
Módulo 8: Potenciando Equipos de Venta con Perspectivas Sistémicas
- Lección 1: Construcción de equipos de venta altamente efectivos.
- Lección 2: Resolución de conflictos dentro de equipos de venta desde un enfoque sistémico.
- Lección 3: Motivación y liderazgo sistémico en ventas.
- Lección 4: Integración de nuevas tecnologías al coaching de ventas.
- Lección 5: Desarrollo de un plan de acción sistémico para mejorar las ventas.
- Lección 6: Simulación de Escenarios: Aplicando técnicas sistémicas para superar desafíos en ventas.
¿Para quién es este curso?
Profesionales de Ventas:
Representantes y ejecutivos de ventas que buscan mejorar su rendimiento y cerrar más acuerdos utilizando técnicas basadas en la comprensión profunda de la psicología del consumidor y la dinámica de equipos.
Emprendedores y Propietarios de Negocios:
Líderes empresariales que desean entender cómo aplicar la neurociencia y el pensamiento sistémico para mejorar las estrategias de venta y marketing de sus empresas.
Marketers:
Profesionales del marketing que quieren integrar técnicas de neuroventas y análisis sistémico para crear campañas más efectivas y mejorar la experiencia del cliente.
Líderes de Equipo de Ventas:
Gerentes y directores de ventas interesados en desarrollar equipos de venta más cohesivos, resilientes y eficientes, aplicando principios de liderazgo y organización sistémica.
Consultores de Ventas y Marketing:
Especialistas que asesoran a empresas en estrategias de ventas y marketing, buscando añadir nuevas herramientas y enfoques basados en la ciencia y el análisis sistémico a su repertorio.
Profesionales en Desarrollo de Producto:
Aquellos involucrados en el diseño y desarrollo de productos y servicios que quieren comprender mejor las motivaciones y comportamientos del consumidor para influir positivamente en la decisión de compra.
¿Qué necesito para hacer el curso?
Necesitas una conexión a internet estable para contenido multimedia
Dedicar unas horas semanales para aprender y reflexionar
Un dispositivo con capacidad para descargar recursos
Un cuaderno o diario para tus reflexiones personales.
Estas son las habilidades que aprenderás
Aprenderás a utilizar el conocimiento sobre cómo funciona el cerebro humano para diseñar estrategias de venta y marketing que conecten emocionalmente con los clientes y motiven la decisión de compra.
Mejorarás tus habilidades de comunicación, tanto verbal como no verbal, para construir relaciones más fuertes con los clientes y fomentar la confianza y lealtad hacia la marca o empresa.
Aprenderás herramientas para analizar y optimizar la dinámica interna de los equipos de ventas, aplicando principios sistémicos para incrementar la eficiencia y el rendimiento colectivo.
Dominarás el arte de diseñar y ejecutar estrategias de venta personalizadas que se ajusten a las necesidades y preferencias específicas de cada cliente, utilizando el entendimiento profundo del comportamiento humano y la psicología del consumidor.
Beneficios de estudiar con CESEIDE
1
Aprende a tu ritmo
En CESEIDE, entendemos la importancia de la flexibilidad en la educación. Por eso, ofrecemos programas diseñados para adaptarse a tu vida, permitiéndote estudiar a tu propio ritmo, en el momento y lugar que mejor te convengan.
2
Siempre a la vanguardia
Nos comprometemos a mantener nuestros programas actualizados con las últimas tendencias y avances en el campo de estudio. Al estudiar con nosotros, puedes estar seguro de que estás recibiendo una educación que te prepara para el presente y el futuro.
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Acompañamiento personalizado de tutores
Sabemos que el apoyo continuo es clave para el éxito académico. Por eso, en CESEIDE, cada estudiante recibe la orientación de tutores expertos que están disponibles para responder dudas y proporcionar retroalimentación detallada a lo largo de tu viaje educativo.
4
Acceso ilimitado y permanente
Al inscribirte en nuestros programas, obtienes acceso de por vida al material del curso, sin costos adicionales. Esto significa que puedes volver a revisar el contenido cuando lo desees, asegurando un aprendizaje continuo y duradero.
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Actualizaciones futuras incluidas
Tu aprendizaje no termina con la conclusión del curso. Con CESEIDE, tienes acceso gratuito a todas las actualizaciones futuras del programa, garantizando que tu conocimiento permanezca relevante y al día.
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Habilidades aplicables de inmediato
Al estudiar en CESEIDE, adquirirás habilidades directamente aplicables. Podrás comenzar a implementar lo aprendido desde el primer día, agregando valor inmediato a tu trabajo o proyectos personales.
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¿Cuáles son las formas de pago?
Para tu comodidad, aceptamos todas las principales tarjetas de crédito y débito a través de nuestro seguro sistema de pago en línea.
¿Cuándo puedo acceder al curso?
Puedes comenzar a acceder al contenido del curso inmediatamente después de completar tu inscripción. Nuestra plataforma está disponible 24/7, permitiéndote estudiar a tu propio ritmo y según tu propio horario.
¿Tendré soporte a mis dudas con este curso?
Sí, ofrecemos soporte completo a través de nuestros tutores expertos. Puedes enviar tus preguntas en cualquier momento, y recibirás una respuesta detallada para ayudarte a avanzar en tu aprendizaje.
Esta formación incluye…
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