Curso
La Neurociencia de la negociación
Entendiendo las dinámicas del acuerdo
Este curso está diseñado para profesionales de todos los sectores que buscan profundizar en los aspectos psicológicos detrás del proceso de negociación. A través de este programa, explorarás cómo las percepciones, emociones y comportamientos influyen en los resultados de las negociaciones, y aprenderás estrategias efectivas para manejar estas dinámicas y alcanzar acuerdos beneficiosos.
ES · Español · Actualizado Marzo 2024
Impartido por
Ceseide
Escuela
¿Qué aprenderás?
Fundamentos de la psicología aplicada a la negociación
Cómo las emociones y percepciones afectan las decisiones de negociación
Estrategias para construir rapport y confianza con las partes negociadoras
Técnicas para identificar y superar tácticas de negociación basadas en aspectos psicológicos
Métodos para gestionar el estrés y las emociones durante las negociaciones
Acerca de
Este curso está diseñado para proporcionar a los participantes no solo las habilidades técnicas necesarias para negociar eficazmente, sino también una comprensión profunda de los procesos psicológicos que influyen en la negociación, preparándolos para enfrentar una amplia gama de situaciones negociadoras con confianza y competencia.
Contenido del curso
Módulo 1: Introducción a la Psicología de la Negociación
- Lección 1: Principios básicos de la negociación y la psicología.
- Lección 2: El papel de las percepciones y expectativas.
- Lección 3: Cómo las emociones influyen en la negociación.
- Lección 4: El efecto de los sesgos cognitivos.
- Lección 5: Comunicación efectiva: Verbales vs. No verbales.
- Lección 6: Estableciendo el rapport inicial.
Módulo 2: Preparación Psicológica para la Negociación
- Lección 1: Autoconocimiento y regulación emocional.
- Lección 2: Análisis psicológico de la contraparte.
- Lección 3: Estrategias de preparación mental.
- Lección 4: Definiendo objetivos claros y realistas.
- Lección 5: Anticipación de objeciones y preparación de respuestas.
- Lección 6: La importancia de la flexibilidad y adaptabilidad.
Módulo 3: Estrategias Psicológicas durante la Negociación
- Lección 1: Técnicas de persuasión y influencia.
- Lección 2: Manejo de conflictos y desacuerdos.
- Lección 3: La psicología detrás de las concesiones.
- Lección 4: Tácticas para el manejo del estrés y la presión.
- Lección 5: Fomentando la colaboración y el pensamiento creativo.
- Lección 6: Cierre efectivo de negociaciones.
Módulo 4: Superación de Obstáculos en la Negociación
- Lección 1: Identificación de barreras psicológicas.
- Lección 2: Estrategias para superar resistencias.
- Lección 3: Negociación en situaciones de alta tensión.
- Lección 4: Recuperación de negociaciones estancadas.
- Lección 5: Trabajo con diferentes tipos de personalidad.
- Lección 6: Aprendiendo de experiencias pasadas.
Módulo 5: Aplicaciones Prácticas de la Psicología de la Negociación
- Lección 1: Casos de estudio y análisis de negociaciones reales.
- Lección 2: Simulaciones y role-playing.
- Lección 3: Técnicas de meditación y mindfulness en la negociación.
- Lección 4: Construcción y mantenimiento de relaciones a largo plazo.
- Lección 5: Ética y responsabilidad en la negociación.
- Lección 6: Desarrollo de un estilo personal de negociación.
¿Para quién es este curso?
«Psicología de la Negociación: Entendiendo las Dinámicas del Acuerdo» está diseñado para una amplia gama de profesionales que desean mejorar su eficacia negociadora mediante una comprensión profunda de las dinámicas psicológicas subyacentes. Este curso es ideal para:
Gerentes y líderes de equipo que buscan promover ambientes de trabajo colaborativos y resolver conflictos internos de manera efectiva.
Profesionales de Ventas: interesados en mejorar sus habilidades de persuasión y cierre de acuerdos.
Especialistas en Recursos Humanos: que desean manejar negociaciones relacionadas con contrataciones, promociones y resolución de disputas laborales.
Abogados y Consultores: que necesitan estrategias avanzadas de negociación para representar mejor a sus clientes.
Emprendedores y Dueños de Negocios: en busca de técnicas para negociar contratos, alianzas y resolver conflictos comerciales.
Cualquier Profesional: interesado en mejorar sus habilidades interpersonales, comunicativas y de negociación para avanzar en su carrera.
¿Qué necesito para hacer el curso?
Necesitas una conexión a internet estable para contenido multimedia
Dedicar unas horas semanales para aprender y reflexionar
Un dispositivo con capacidad para descargar recursos
Un cuaderno o diario para tus reflexiones personales.
Estas son las habilidades que aprenderás
Al completar el curso «Psicología de la Negociación: Entendiendo las Dinámicas del Acuerdo», los participantes habrán adquirido una serie de habilidades imprescindibles para la negociación efectiva, incluyendo:
Análisis profundo
Capacidad para analizar y comprender las motivaciones, emociones y comportamientos propios y de los demás en el contexto de la negociación.
Comunicación efectiva
Habilidades avanzadas en comunicación verbal y no verbal, escucha activa y expresión clara y persuasiva de ideas.
Manejo de emociones
Estrategias para gestionar emociones propias y de los demás, manteniendo la calma y la objetividad incluso bajo presión.
Resolución de conflictos
Técnicas para identificar y resolver conflictos de manera constructiva, fomentando acuerdos de beneficio mutuo.
Construcción de relaciones
Capacidad para construir y mantener relaciones basadas en la confianza, el respeto mutuo y la cooperación a largo plazo
Toma de decisiones y persuasión
Estrategias efectivas de persuasión y toma de decisiones informadas, utilizando principios psicológicos para influir positivamente en los resultados de la negociación.
Beneficios de estudiar con CESEIDE
1
Aprende a tu ritmo
En CESEIDE, entendemos la importancia de la flexibilidad en la educación. Por eso, ofrecemos programas diseñados para adaptarse a tu vida, permitiéndote estudiar a tu propio ritmo, en el momento y lugar que mejor te convengan.
2
Siempre a la vanguardia
Nos comprometemos a mantener nuestros programas actualizados con las últimas tendencias y avances en el campo de estudio. Al estudiar con nosotros, puedes estar seguro de que estás recibiendo una educación que te prepara para el presente y el futuro.
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Acompañamiento personalizado de tutores
Sabemos que el apoyo continuo es clave para el éxito académico. Por eso, en CESEIDE, cada estudiante recibe la orientación de tutores expertos que están disponibles para responder dudas y proporcionar retroalimentación detallada a lo largo de tu viaje educativo.
4
Acceso ilimitado y permanente
Al inscribirte en nuestros programas, obtienes acceso de por vida al material del curso, sin costos adicionales. Esto significa que puedes volver a revisar el contenido cuando lo desees, asegurando un aprendizaje continuo y duradero.
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Actualizaciones futuras incluidas
Tu aprendizaje no termina con la conclusión del curso. Con CESEIDE, tienes acceso gratuito a todas las actualizaciones futuras del programa, garantizando que tu conocimiento permanezca relevante y al día.
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Habilidades aplicables de inmediato
Al estudiar en CESEIDE, adquirirás habilidades directamente aplicables. Podrás comenzar a implementar lo aprendido desde el primer día, agregando valor inmediato a tu trabajo o proyectos personales.
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Para tu comodidad, aceptamos todas las principales tarjetas de crédito y débito a través de nuestro seguro sistema de pago en línea.
¿Cuándo puedo acceder al curso?
Puedes comenzar a acceder al contenido del curso inmediatamente después de completar tu inscripción. Nuestra plataforma está disponible 24/7, permitiéndote estudiar a tu propio ritmo y según tu propio horario.
¿Tendré soporte a mis dudas con este curso?
Sí, ofrecemos soporte completo a través de nuestros tutores expertos. Puedes enviar tus preguntas en cualquier momento, y recibirás una respuesta detallada para ayudarte a avanzar en tu aprendizaje.
Esta formación incluye…
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